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渐入“佳”境 开疆拓“宇”——记中建·瑾和城项目营销总监邹佳宇
日期:2019年6月3日  点击次数:124次  本文作者:周玉莹

渐入“佳”境 开疆拓“宇”
——记中建·瑾和城项目营销总监邹佳宇

 

邹佳宇

  当你下定决心去做某件事情,全世界都会为你让路;当你满脑子全是目标时,就只剩下方法和成功。秉承这样的信念,中建·瑾和城项目营销总监邹佳宇,每一次为极速赛车彩票官网全力以赴。或雷厉风行,或洞察敏锐,或善于管理,或千变万化,他充满激情,无所畏惧。

雷厉风行的“老干部”

  从湖湘之地到雾都山城,他刀刚火辣的性格与这座以麻辣著称的城市不谋而合。作为一个90后,年纪虽轻却有着“老干部”的雷厉风行。
  2018年下半年,重庆楼市急速下滑,唱空之声不绝于耳。面对项目首开去化效果不理想的处境,他以一个刚接手项目没多久的“新人”身份,顶住市场压力,白天积极踩盘,仔细研究竞品销售情况;晚上带领销售顾问开会,逐个分析销售难点,在短时间内重新梳理项目说辞及价值点。对于他来说,没有不好的房子,也没有卖不掉的房子,关键在于如何向客户传达产品的优势。在置业顾问与客户谈判时,他总是默默地坐在一边,记录所有逼定的过程及未成交客户的关注点,并在晚会时给销售顾问梳理未成交原因、解决措施。很多时候,置业顾问已经下班,他仍在办公室思考第二天的销售任务、下一周的营销节点,从白天到黑夜,无数个披星戴月的夜晚见证着他不懈的坚持。

  在2018年整个西永片区大多楼盘开盘去化率仅在20%~30%时,他却能做到两栋高层产品开盘当天清盘;项目最难啃的硬骨头——紧靠一纵线,抗性高且总价高的大平层产品,如今也即将清盘。在短短半年多的时间里,他以不达目的誓不罢休的决心,突破重重阻力,在项目负责人的统筹下,带领整个营销团队实现了跨越式进步。

专业敏锐的“市场洞察者”

  争做营销领头羊,就必须对市场有着极度敏锐的嗅觉。知己知彼,方能百战不殆。在西永市场,他充分了解周边竞品的情况,竞品卖得好,他就顺势带动自身项目的到访量;竞品销售不佳,他想办法转化为自身客户。无论市场如何变化,他都积极积极采取措施,沉着应对。
  2019春节,在其他人还在享受春节团圆时,他以返乡潮为契机,带领项目营销团队启动返乡热销节点。特价房包装、氛围包装、事件营销、快闪活动多举并下。楼市小阳春之际,他瞄准时机,加大线下拓客力度,一鼓作气密集推货。2019年3月,中建·瑾和城成为极速赛车网址首个签约和销售额破2亿元的项目,登顶一季度销冠。
  清明小长假期间,他充分把握节假日节点,借3月底多次开盘的热度,组织业主出游、萌兔展以及一系列家庭日活动,营造案场销售热闹氛围。团队上下通力协作,最后多重逼定客户,仅三天时间累计成交59套,占比整月约60%,成交金额0.69亿元,成就四月第一周成交小高峰,为二季度营销攻坚战开好头。
  凭借坚韧不服输的志气以及杀伐果断的作风,邹佳宇先后获得极速赛车网址2018年“营销尖兵”奖,重庆区域2019年四月“优秀经理人”奖。

善于管理的“硬核玩家”

  营销团队涉及销售、策划、代理、分销队伍,管理至关重要。他说,销售体验从客户见到项目的第一眼就开始了,关乎着第一印象的仪容仪表尤为关键。所以,从香水到发胶、从领带到工装,每一个细节他都亲自操办,这也让置业顾问们觉得,自己是团队中重要的一部分。
  为保证置业顾问在接待过程中能给予消费者更专业的置业方案,他定期举办技能提升&销售激情培训,调动积极性与主动性。同时,建立长效竞争机制,销售团队内部分组,相互竞争,以每周一次的业绩考核,实行从地狱、人间到天堂的PK机制,同时配合小黑屋游戏,最大化的刺激销售激情,并建立积分奖励机制,给拿下销冠的销售团队以及个人颁发冠军徽章及奖励等,切实可行地提升团队业务能力。
  在中建·瑾和城,他不仅仅是置业顾问的上级,更像是和大家共进退的战友。拼尽全力,才足以看见更多可能。

热爱工作的“二胎奶爸”

  撕开地产营销人的标签,他的另一个身份是二胎奶爸。2019年4月,邹佳宇回到家接受小生命的到来。短暂的四天,其间还穿插多次视频会议,不间断的电话沟通,零零散散加起来,留给妻儿的完整相处时间还不到1天。四天后,他重拾行李,奔赴项目开始二季度的冲刺。或许,作为一个父亲,他做得还不够,然而对待工作,他兢兢业业、甘于付出,毫无保留的奉献精神,影响着项目整个营销团队。 
  “不留退路,方能竭尽全力”,这是邹佳宇给自己的座右铭,更是这位钢铁营销人的真实写照。

责任编辑:何 苗 邱晓伟

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