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于无声处听惊雷,于无色处显繁华——记中建·凤栖台项目团队
日期:2019年6月4日  点击次数:48次  本文作者:唐亚兰

于无声处听惊雷,于无色处显繁华
——记中建·凤栖台项目团队

 

项目团队

  5月25日,中建·凤栖台迎来首次开盘。作为中建进军张家界的首个房产项目,中建·凤栖台以首开售罄的佳绩红动全城,用实力证明了其斐然魅力,为绘制公司百强宏图添砖加瓦。
  这曾经是一个内部员工接到调令后要做“思想斗争”的项目,在中建·凤栖台正式开盘前,有许多传言。一个在“荒郊野外,没什么人会买”的楼盘——“高铁新城又怎样,指不定是个空城”,“离市区那么远,还不如自己在乡下建栋房子”……然而在半年时间里,中建·凤栖台刷新了一个又一个记录——它创造了团队成员平均年龄最小、展示区建成用时最短、开工到展示区开放有效时间最短、张家界房产市场拿证到开盘时间最短的记录(19天拿3证,拿证到开盘仅6天)。是什么让这个平均年龄不到30岁的团队在如此短的时间内克服暴雨暴雪、无水无电等恶劣条件,克服拆迁、高压杆线等不利于施工展开的诸多困难,实现完美绽放?又是什么让这个饱受“质疑”的楼盘一夜之间轰动全城?

独木不林,合力无穷大

  张家界项目开发之初,负责人李路华一个人就是一支队伍。2017年只身来到张家界的他,一人一车,一待就是一年。前期他跑前跑后,争取政府支持,与政府及政府平台公司进行招商引资谈判,“以一敌十”,舌战群儒。在土地挂牌前,他基本和平台公司员工同吃食堂同办公,最终在3个月内完成了征收拆迁全部工作,顺利挂牌。作为项目的领头羊、排头兵,他始终擦亮党员身份,身先士卒,为整个团队的工作打下坚实基础。
  2018年11月项目公司成立,团队不断壮大。但同时人才队伍也面临新问题,团队平均年龄28岁,最小的才22岁,工作经验明显不足;作为湖南范围内最偏远的项目,也较难吸纳人才。李路华深知,仅凭一己之力是打不了胜仗的。他默默地为团队排忧解难,多次去总部人力资源部说明难处,希望总部支持解决人力问题。他也常鼓励大家说:“年轻是我们的优势。以后你们回过头来看,现在的付出都是财富!”
  从最初的1人,到成立团队时的5人再到现在的23人,是团队的壮大史,也是团队的进化史。因为有什么样的将领,就会有什么样的兵。在半年多的时间里,项目人才效益已初见成效,目前已输出一名区域财务部副经理,一名城市公司合约部负责人。
  执行力强、通力协作,是凤栖台团队的又一法宝。“上游部门要往后送一步,下游部门要往前迎一步”,这是李路华在每次会议都要强调的一句话。“上下同欲者胜”,各个部门勠力同心,发现问题,分析问题,解决问题,工作才能往前推进。正是因为这样,中建·凤栖台的合力变得无穷大。

筚路蓝缕,知苦才知乐

  去年12月份,作为一名实习生的唐亚兰刚调项目时,她万万没想到会从机关大厦来到了一个“不毛之地”。此时的营销中心刚动工不久,看上去就是一堆“钢筋混泥土”,毫无美感;去一趟工地就如同趟了泥潭,同事们个个成了“泥腿子”;办公室不仅没网,连通讯信号都没有;从宿舍到项目没有公交车和出租车,“蹭车”是每天的日常……
  后来她才知道,起初由于没有租到合适的办公地点,项目同事有5个月时间都在宿舍办公。就在这5个月,5人“元老组合”完成了项目规划方案和运营计划。熬过了漫长的酷暑之后,他们才搬到了离项目更近的高铁西站项目板房办公。项目营销吕晓打趣说:“在板房办公才有氛围!”两间板房办公室是他们的“指挥营”,艰苦的环境和有限的设施没有减弱大家的士气,反而是愈挫愈勇,各项工作都有序开展。
  直至今年2月份营销中心落成,项目才搬进了设施齐备、有网络有食堂的办公区。但项目仍离市区较远,周边配套未完善,与大城市的便捷相差甚远。但李路华却说:“其他地方的环境哪有我们项目好,依山靠水,有蛙声鸟叫,负离子‘超标’!”处处是豁达、处处是乐观,周围人总能被他这种乐观精神所感染。是啊,但凡吃过苦的人,才更懂得甜的滋味!

开疆拓土,显战士本色

  展示区工程品质是公司楼盘品质和公司品牌的缩影,要想在一个新入驻的市场脱颖而出,展示区建设成为了第一要务。然而去年冬天,张家界天气异常寒冷,加上春节前赶工劳力不足,营销中心如期开放成了一个大难题。
  “任务没有完成,不能休息!”李路华带头坚守项目,其他成员在他的带领下,也主动放弃周末时间。无论多晚,李路华在回宿舍前都要去现场转一转,只为了及时了解展示区的品质和进度。工程的同事们为了方便查看现场,干脆搬到自己的总包板房办公。他们24小时“白+黑”三班倒,蹲守现场,一站就是一天,经常错过饭点。项目工程部组长唐珺说,作为工程人,这是他们的日常。为了保证工程进度,他们可以“忘记”时间。施工期间他们克服了无水无电、无塔吊、持续冬雨天气等各种困难,用尽一切可能创造施工条件:没电就用发电机发电,没水就用洒水车供水、没有塔吊就用汽车吊施工,下雨就披着雨衣日夜加班……项目营销中心从基础施工开始,仅用了38天的时间就完成主体封顶。
  “万丈高楼平地起”,从无到有,从一片荒芜的山林到热火朝天的工地,中建·凤栖台团队凭借着攻无不克的决心,一路披荆斩棘,高歌猛进,保证进度,保障货值。

匠心深耕,方能掷地有声

  面对新进驻的市场,在缺乏经验的前提下,没有敢钻敢拼的精神,很难扎根下来。一开始新进入张家界市场,团队对市场的判断和把控稍显不足。营销负责人刘飞飞带领营销团队深入分析张家界销售市场和目标客群,大到拓客策略、活动流程,小到礼品挑选、现场布置,每一个环节都严格把关,无一处疏漏,正是这份专注和细致,为项目赢得了首批粉丝。
  项目的亮相与报建进度紧密关联。在张家界报建流程繁琐、政府要求多变的情况下,19天连拿工程规划证、施工许可证、预售许可证的速度在张家界房产市场前所未有,其他楼盘的报建员甚至还打电话向开发负责人袁新江请教如何办理预售证。然而,任何事情都没有捷径,只有知道他这其间的心路历程。在工规证获取的最后审批环节,新江晚上十点多从办事人员那里打听到某科长在滨河路散步,便开车假装偶遇,第二天就获取了工规证。为了沟通审图,他曾连夜赶到长沙,只为了联系相关领取单位的人员保证审图进度……
  从当初倍受质疑的“偏远楼盘”到现在的当红“楼市热点”,中建·凤栖台项目过关斩将,“守得云开见红日,拨开云雾见明月”,迎来首捷。接下来,面对即将到来的二次开盘,项目团队蓄势待发!

责任编辑:杨 倩 邱晓伟

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